• 大病保险覆盖10.1亿人 2019-05-24
  • 陈岩:不忘初心、牢记使命 做好党和人民沟通的桥梁 2019-05-24
  • 张育林代表推进泰兴经济社会发展高质量上台阶 2019-05-21
  • 大理:隐世“江湖城”的清净禅意与自在逍遥 2019-05-21
  • 到户就不是计划经济,统一经营坚持集体的是计划经济。 2019-05-19
  • 欧洲为何插手南海? 俄媒:因为他们弱小 2019-05-19
  • 那是当然。我国的两弹一星都是在公有制企业里搞出来的。 2019-05-15
  • 网络暴民与公交车纵火犯 2019-05-13
  • “一带一路”推动亚洲区域经济一体化逆势发展 2019-05-09
  • 从朝美的对话和双方表现的诚意来看,形势正向好的方向发展。这应了中国那句解铃还需系铃人的老话,只有当事国之间的直接对话才能真正解决问题,其它都是弯路。 2019-05-09
  • 以专业认证推进落实管办评分离改革 2019-05-05
  • 生活垃圾分类到底卡在哪?居民分类意识仍然偏低 2019-05-02
  • 异类非人思维。如一尼安德特人从2万年前发出的声音。 2019-05-02
  • 《新乌龙院之笑闹江湖》 吴孟达郝劭文时隔24年再聚首 2019-04-29
  • 荆楚网(湖北日报网)采购信息 2019-04-29
  • 新疆时时彩开奖直播 新疆时时彩开奖直播
    当前位置:新疆时时彩开奖直播 > 新疆时时彩开奖直播 >  科技趋势

    时时彩后三玩法:我和雷军一起推销的日子

    新疆时时彩开奖直播 www.kicsy.com 2018-11-03 02:38:24 卢松松博客 卢松松博客 编辑:草根 浏览数:38新疆时时彩开奖直播

    媒体已经习惯于曝光太多成功人物:「出名要趁早」,「三十岁之前必须要做的事」,「20岁不功利,40岁怎么淡泊名利」……偶像太多,可是有谁看到了他们抬头低头间的平凡岁月?以下分享这篇文章,来自馒头商学院创始人王欣极度真诚的自...

    媒体已经习惯于曝光太多成功人物:「出名要趁早」,「三十岁之前必须要做的事」,「20岁不功利,40岁怎么淡泊名利」……

    偶像太多,可是有谁看到了他们抬头低头间的平凡岁月?

    以下分享这篇文章,来自馒头商学院创始人王欣极度真诚的自白。她在整个采访中,完全放下自我。王欣在创办馒头商学院之前是金山软件总裁,雷军一手带出来的「金山五虎」之一。我相信她的故事会给所有人一点启发与思考。

    1

    雷军面试我,叫我改行,他说女生写程序是没有前途的。我就跟他据理力争。然后雷军问我:你写程序有写诗一样的感觉吗?

    我说:我没有。他说:这不就完了吗。于是我成为了金山第一批产品经理。

    1996年,我从青岛大学毕业,大学学计算机。那时候,程序员很少,女程序员那更是少之又少。

    工作国家包分配,我父母让我找一份比较稳定的公务员的工作??墒俏乙酪钜欢ㄒヒ患姨ㄍ搴献实腎T企业工作。在我们那个年代,计算机系的毕业生实在太好找工作了。各个大机关都来选人,我们班的学霸们都去了国家机关,有的甚至进了市委。

    很多年以后大学同学聚会,我看到当初那些最优秀的同学们,一辈子也就这样了。我还是挺幸运,在当时选择了虽然看上去不怎么样,但其实是朝阳产业的工作。

    回头看,三十岁之前,「入对行」三个字是最重要的。

    王欣觉得很幸运,30之前「入对行」了。

    九十年代末的青岛还是一个小地方,只有三家IT相关企业。小城市特别安逸,我那时候上班到家里,走路就15分钟,中午还可以回家吃饭、睡个午觉。

    直到1999年,有一次我去北京出差,我的心就野了,我想我再也不能再回青岛那个小地方。我这辈子怎么能就这样过?

    我看到中关村大街、海龙,熙熙攘攘。1999年,正是互联网最火的时候,车上到处写着「人人都上 Chinaren」,搜狐的广告挂得到处都是,到处有人来拉你注册人人网,注册完还送你一个苹果。目之所及,我热血澎湃。

    这就是未来!我简直见到了中国的硅谷,心向往之。

    于是,我背着一个双肩包来到了北京。

    那时候北京的动物园除了卖衣服,还有一个人才市场,我去投简历,投了金山。后来HR通知我来面试,说是在翠宫饭店。

    到了以后,我看到每个人都热火朝天地干活。这时候,有一个穿着白T恤衫和牛仔裤的人进来握了我的手说:你好,我叫雷军。

    那时候雷军没有现在这么出名,感觉就是比我们大一些的学长,长得特别干净,说话特别快。

    雷军面试了我一会儿,就劝我改行。

    我到金山应聘的是程序员的岗位。面试着面试着,雷军突然跟我说,女生写程序是没有前途的。

    我心想:这人怎么能这样呢?这不是否定我的工作吗?我就跟他据理力争。

    雷军问我:你写程序有写诗一样的感觉吗?我说我没有。

    雷军说:这不就完了吗。

    雷军认为,写程序要有写诗的感觉。

    我说:如果我不适合做程序员,那做什么呢?

    雷军说:其实产品经理这个岗位你可以试一试。

    这是我第一次听到产品经理这个词。

    以前在互联网行业,都是程序员自己做需求,自己写代码,可能有时候团队里会有一个 team leader 相当于所谓的「项目经理」,但实际上没有专门是产品经理这个岗位。

    九十年代末,微软进入中国,中国的软件业也才刚起步,供小于求,是产品稀缺的年代。不光是产品,软件连品牌都没有几个。软件业的产销是断裂的,产品的开发就是程序员自己想自己写代码,然后交给市场经理去卖。

    但是后来市场越来越供不应求,软件制造商需要对用户需求再进一步切分,然后根据市场上的空白再去进一步定义一个产品,于是,整个行业都特别缺产品经理。

    其实回头看看我们那批产品经理——也就是后来的「金山五虎」——还挺牛的。比如暴风影音冯鑫,「说不得大师」邢山虎,还有成都梦工厂裘新。比我们晚的,有一些程序员出身的最后做了产品经理,比如陈睿,也有设计师做产品经理的,比如大名鼎鼎的黎万强。

    那时候我们都很小,不知道我们这批人将来会对互联网影响那么大。但是就是我们这些人成了金山的第一批产品经理。当然,带我们的人就是金山最大的产品经理,雷军,雷校长。

    2

    雷军会带着我们拿着软件盒子向客户推销。雷军每次都卖得特别好,回来以后他会很得意地问我:王欣,你知道为什么我卖得比你好吗?

    我也很郁闷,为什么一个大姑娘能卖得比大老爷们还差。

    雷军对我说:你看,我每次推销的都是手里拎袋子的人,拎袋子的人都是买过软件的人,证明他/她是有软件购买习惯的。我找的是目标用户,但你是随便抓到一个人就推销。

    我们这些新兵,是中国第一代产品经理,前面根本没有参照系。怎么办?雷军亲自给我们做培训。

    那时候,金山有一个干部训练班,冯鑫、邢山虎、裘新、陈睿、黎万强这些都在里面。

    讲的课也挺有意思,都是雷军自己写的课件。比如有个课件题目叫《以史为镜谈战略》,是讲金山的战略和金山的成长史,微软为什么能打败WPS;还有个题目叫《做好管理并不难》。总之都是挺朗朗上口的,七个字的,跟句诗似的。

    雷军亲自写PPT、做培训,课件题目都像「七字真言」。

    雷军是理科生中的文艺青年,他有段时间特别喜欢看《小说月刊》。雷军的阅读量很大。有时候我们一起出差,飞机上我坐在他边上,能看到他去程一本书、返程一本书,看得很杂。

    我记得,雷军还教陈睿他们如何打领带。以前程序员都穿着T恤衫、大短裤、拖鞋去见客户,雷军告诉他们说见客户一定要穿衬衫。

    刚进公司,我们被要求做两件事情,一是站店面,二是接电话,非??菰?。后来我看到张小龙有篇文章说:想要做好生意,必须至少见一万个客户。我们当年就是这么被训练出来的。

    雷军带着我们拿着软件盒子向客户推销。雷老板每次都卖得特别好,回来以后他会很得意地问我:王欣,你知道为什么我卖得比你好吗?

    我也很郁闷,为什么一个大姑娘能卖得比大老爷们还差。

    雷军对我说:你看,我每次推销的都是手里拎袋子的人,拎袋子的人都是买过软件的人,证明他/她是有软件购买习惯的。我找的是目标用户,但你是随便抓到一个人就推销。

    我恍然大悟。

    雷军非常强调细节。比如拿宣传单页给用户,不能以本人的视角递过去,而是应该反着以用户的视角拿过去。再比如,包装盒的正面、侧面、反面的设计,在各种货架上的陈列、怎么把卖点和价格写得让用户一看就知道,这些都有很深的讲究。

    之所以后来,我们这群人都能独立创办一家公司,其实和当年那些看似无用、非常琐碎、非??菰锏南附谑怯泄氐?。

    接用户的电话、站店面卖盒子……哪有这么多高大上的事情,工作就是大量的经验积累。而一旦有了一万小时的积累,真正去做事情的时候,根能扎得非常深。这些看似毫无技术含量的事情,考验的是能不能耐得住寂寞,并且能从中找到提升的动力。

    那时候金山有个会议室叫做「龙行八方」,每天中午我们五个产品经理就一起在会议室里铺着报纸、吃着盒饭,满屋子都是饭味,大家热火朝天地讨论营销方案。

    回忆起来挺辛苦,但也很甜蜜。那是人生中最无忧无虑的一段时光。

    王欣说,那段时间很辛苦,但从琐碎的工作中能找到提升的动力。

    每一次产品上市,雷军都要带着我们开庆功总结会,大家一起讨论哪些地方做得有问题,哪些地方需要提升。除此之外,金山固定周二周三都会有读书会。雷军非常注重员工的个人成长。

    雷军也会用各种方式「折磨」我们。每个产品经理都要做海报,雷军的习惯是把每个海报贴在墙上,让所有人指出某个海报中的问题,基本上他不会亲自说什么,但他会把大家的意见反馈给你,你就会觉得自己做得简直是烂透了。

    还有一种「折磨」人的方式,就是当我把我的方案和产品给他展示,他最后轻轻说一句:「让我说你什么好呢」,这么一句话真的是比骂我还难受。

    然而,我还是庆幸在我的职业生涯中,有一个能带着我成长的老大。虽然我对自己的成长一无所知,但我知道有前人是登过顶的,我沿着他的脚步走就好了。

    所以说,三十岁之前要入对行,三十岁之后要跟对人。

    铆定一个职场中的榜样,跟着他走。而这个偶像和榜样,他对你怎么样不重要,重要的是你很信他,让他带着你走一段时间,这件事本身会给你非常大的力量。找到这个人,对你比对他要更重要一些。

    3

    我知道他们都挺怕我的。

    我在金山集团所经历的职场最高点,就是做金山毒霸CEO一直到每年翻一个跟头业绩涨价一倍的时候。

    王欣说,金山毒霸业绩飙升的那几年,自己「非常膨胀」。

    媒体非常关注我们,金山毒霸到哪里都是大广告主。那些年参加百度客户会,所有的人都哈着我,因为手里有预算。

    那是一个PC工具的时代:金山就需要金山毒霸这么一个产品,甚至可以说,时代就需要金山毒霸这么一个产品。

    现在回头看,觉得是「时势造英雄」。但当时没有这么觉得,那时候觉得自己简直厉害极了。整个人非常膨胀,觉得成功就是因为自己厉害,傲慢心很重。

    金山当时请了盖勒普咨询公司(Gallup)进行服务,每个员工要给自己做360度评测,我给自己打100分。

    我知道那时候公司里的人都挺怕我的,金山毒霸的销售量非常大,都是别的部门来找我们合作。多年以后一次喝酒,黎万强开玩笑说,每次找我合作都很紧张,因为「怕被撅」。

    金山毒霸一度是一个神话。人们在厮杀传统渠道的时候,我们偷偷抄了一条小路,用移动互联网的方式来做。但成功反而造成了我的盲目,让我完全没有意识到360能从另一条路上杀了出来。

    在所有的杀毒软件公司中,金山毒霸都是盈利能力最好的一家公司。但是你会发现它只是盈利能力好,然而这家公司的使命、愿景,将来会变成一家什么样的公司,这些作为CEO的我,都没有足够坚定。

    所以到后来面对360的竞争、3Q大战的时候,与其说雷军最终选择了傅盛,不如说我在内心选择了自己退出。我当时对自己和这家公司的未来没有畅想。后面所有的结果,其实冥冥中都是我的内心最后导致的。

    分享到:

    版权与免责声明:

    凡未注明"稿件来源"的内容均为转载稿,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


    本文地址://www.kicsy.com/news/2018/11/03/62341772.html

    转载本站原创文章请注明来源:新疆时时彩开奖直播

    行业聚焦

    中国电商风靡“一带一路”

    人工智能朗读:>中新社广州5月6日电 (记者 许青青)中国跨境电商正在“一带一路”等海外市场迎来高速发展期,这些电商不仅为当地带去了大量...[详细]

    酷暑难捱?黑鲨游戏手机2推出散热背夹,让你清凉一整夏!

      手机游戏玩久了——热!长时间看视频——热!天一热,手机也逐渐变身一只“火元宝宝”。特别是炎炎酷暑即将来临,气温直逼40℃,手机“全身燥热”的情况更加明显。特...[详细]

    京东相机巅峰24小时:大牌相机低至499元,领1001

    京东今日正式开启【相机巅峰24小时】活动,单反、微单、数码、摄像机等相机品类,与读卡器、电池/充电器、闪光灯/手柄等配件都参与活动?;疃?6日结束,但今天的活动...[详细]

    郑州跨境电商“买全球卖全球” 跨境电商出口持续增长

    > 空港跨境保税店内商品琳琅满目 中原网讯(郑报全媒体记者 成燕 文 丁友明 图) 2014年5月10日,习近平总书记在郑州考察河南保税物流中心时,鼓励郑州跨境...[详细]

    微软照片Windows 10版更新:新增必应搜索类似图像

    IT之家5月11日消息 谷歌可能已经统治了引擎,但在图像方面,微软或许比谷歌做得更好。微软现在希望Bing在Windows 10上能够大大提升照片应用的能力。近...[详细]

    科技趋势

    更多

    《英雄联盟》2019季中赛半决赛iG 1:3 负于TL

     

    IT之家5月17日消息 根据《英雄联盟》官方微博的消息,今天在中国台北进行的《英雄联盟》2019季中冠军赛半决赛中,iG...[详细]

    努比亚红魔3开启预约:鲁大师跑分破47万

     

    IT之家4月26日消息 昨日,努比亚红魔3电竞手机已于京东开启预约。早在上周,努比亚官方便发布消息称,努比亚红魔3手机发...[详细]

    【IDC圈一周最HOT】甲骨文大裁员、鹏博士目标15万个机柜、32国举行5G会议......

     

    一周过去了,又到了盘点的时刻。本周行业内发生了哪些HOT事件呢?让我们来一起看看!近日,美国软件巨头Oracle(甲骨文...[详细]

    网易回应邮箱账号遭公开叫卖:不涉及用户敏感信息

     

    近日,针对“大量网易邮箱账号遭公开叫卖”的媒体报道,网易邮箱通过其官方微博发布声明,称报道中提及的违法行为,仅涉及邮箱地...[详细]

    中国联通董事长王晓初:希望尽快发5G牌照

     

    5G已来!4月23日上午,中国联通董事长王晓初在2019上海5G创新发展峰会暨中国联通全球产业链合作伙伴大会上宣布,自今...[详细]

    一周排行每月关注
  • 大病保险覆盖10.1亿人 2019-05-24
  • 陈岩:不忘初心、牢记使命 做好党和人民沟通的桥梁 2019-05-24
  • 张育林代表推进泰兴经济社会发展高质量上台阶 2019-05-21
  • 大理:隐世“江湖城”的清净禅意与自在逍遥 2019-05-21
  • 到户就不是计划经济,统一经营坚持集体的是计划经济。 2019-05-19
  • 欧洲为何插手南海? 俄媒:因为他们弱小 2019-05-19
  • 那是当然。我国的两弹一星都是在公有制企业里搞出来的。 2019-05-15
  • 网络暴民与公交车纵火犯 2019-05-13
  • “一带一路”推动亚洲区域经济一体化逆势发展 2019-05-09
  • 从朝美的对话和双方表现的诚意来看,形势正向好的方向发展。这应了中国那句解铃还需系铃人的老话,只有当事国之间的直接对话才能真正解决问题,其它都是弯路。 2019-05-09
  • 以专业认证推进落实管办评分离改革 2019-05-05
  • 生活垃圾分类到底卡在哪?居民分类意识仍然偏低 2019-05-02
  • 异类非人思维。如一尼安德特人从2万年前发出的声音。 2019-05-02
  • 《新乌龙院之笑闹江湖》 吴孟达郝劭文时隔24年再聚首 2019-04-29
  • 荆楚网(湖北日报网)采购信息 2019-04-29
  • 上海基诺发动机装配 pk10走势图 福利彩票3d 重庆老时时彩 篮彩玩法大全 北京赛车计划软件手机版 乐彩网排列5合买 体彩7星彩最新开奖 体彩p3试机号2018285期 彩客网官网 浙江20选5 北京pk10是国家开的吗 中国福利彩票12选5玩法规则 3d开机号试机号列表 幸运武林 山西快乐十分